SEO paslaugų kainas palyginti gerokai sunkiau nei daugelio kitų verslo paslaugų. Viena agentūra gali pasiūlyti optimizavimą už kelis šimtus eurų per mėnesį, kita tam pačiam verslui pateikti kelis kartus didesnį pasiūlymą, o trečia apskritai atsisakyti įvardyti mėnesio kainą, kol neatlikta svetainės ir konkurencinės aplinkos analizė.
Iš pirmo žvilgsnio gali atrodyti, kad verslas tiesiog susiduria su labai skirtingais antkainiais. Tačiau dažniausiai lyginamos ne visiškai vienodos paslaugos. Po bendru pavadinimu „SEO“ gali slėptis keli techniniai darbai, išsami ilgalaikė strategija arba beveik visas svetainės organinio matomumo valdymas.
Todėl klausimas „kiek kainuoja SEO?“ yra panašus į klausimą „kiek kainuoja reklama?“. Atsakymas priklauso nuo to, ką norima pasiekti, kokioje rinkoje konkuruojama ir kiek darbo iki rezultato jau atlikta.
SEO nėra vienas standartinis produktas
Perkant programinę įrangą ar konkretų įrenginį palyginti kainas gana paprasta. Jeigu du tiekėjai siūlo tą patį modelį, galima vertinti kainą, pristatymo sąlygas ir garantiją.
SEO paslaugose situacija kitokia.
Viename pasiūlyme gali būti techninis auditas, raktažodžių tyrimas ir kelių puslapių optimizavimas. Kitame – nuolatinė techninė priežiūra, turinio strategija, naujų puslapių kūrimas, konkurentų analizė, išorinis SEO, rezultatų stebėjimas ir konsultacijos programuotojams.
Abu pasiūlymai gali vadintis „SEO paslaugomis“, nors jų apimtis ir specialistų darbo valandų skaičius skiriasi kelis kartus.
Todėl vien mėnesio kainos palyginimas dažnai neatsako į klausimą, kuris pasiūlymas iš tikrųjų pigesnis.
Mažai vietinei įmonei ir nacionaliniam portalui reikia skirtingų resursų
SEO darbo apimtį stipriai lemia svetainės dydis.
Nedidelė paslaugų įmonė gali turėti dvidešimt puslapių. Elektroninė parduotuvė – dešimtis tūkstančių produktų ir kategorijų. Informacinis portalas gali turėti šimtus tūkstančių indeksuojamų URL adresų.
Techninė tokių projektų analizė negali kainuoti vienodai, nes skiriasi pats problemos mastas.
Tas pats galioja turiniui. Nedidelei įmonei gali reikėti sutvarkyti penkis pagrindinius paslaugų puslapius. Dideliam projektui gali reikėti peržiūrėti šimtus kategorijų, suplanuoti automatizuotus sprendimus ir nuolat koordinuoti darbus su programuotojų komanda.
Todėl SEO kainą lemia ne vien norimų raktažodžių skaičius.
Konkurencija gali kainą pakeisti labiau nei svetainės dydis
Nedidelė svetainė nebūtinai reiškia pigų SEO.
Advokatų kontora, finansinių paslaugų įmonė ar klinika gali turėti vos keliasdešimt puslapių, tačiau konkuruoti rinkoje, kurioje pirmąsias pozicijas užima daug metų į SEO investuojantys verslai.
Tokiu atveju vien techniškai sutvarkyti svetainę nepakanka.
Reikia stipraus turinio, autoriteto, išorinių paminėjimų ir nuolatinės konkurencinės analizės. Kuo didesnis atotrūkis tarp svetainės ir lyderių, tuo daugiau resursų gali reikėti jam mažinti.
Tuo metu siauroje nišoje veikiančiai įmonei kartais užtenka gerai sutvarkytos svetainės ir kelių stiprių puslapių, nes konkurentai beveik neinvestuoja į organinį matomumą.
Pigiausias pasiūlymas gali būti visiškai pakankamas
Aukštesnė SEO kaina savaime negarantuoja geresnio rezultato. Yra projektų, kuriems iš tiesų nereikia didelės komandos ar tūkstančių eurų mėnesinio biudžeto.
Jeigu įmonė dirba mažame regione, turi nedaug konkurentų ir siūlo aiškiai apibrėžtas paslaugas, pagrindinius SEO darbus gali būti įmanoma atlikti gana nedidele apimtimi.
Tokiam verslui brangi kompleksinė strategija gali būti perteklinė.
Todėl mažesnė kaina neturėtų automatiškai kelti įtarimo. Reikia vertinti, ar už ją siūlomi darbai atitinka realią situaciją.
Problema atsiranda tada, kai labai mažu biudžetu žadamas rezultatas rinkoje, kurioje jam pasiekti objektyviai reikia daug daugiau darbo.
Brangiausias pasiūlymas taip pat nebūtinai geriausias
SEO rinkoje kaina nėra kokybės sertifikatas.
Agentūra gali turėti didelius administracinius kaštus, brangią pardavimų komandą ir stiprų prekės ženklą. Visa tai gali atsispindėti paslaugų kainoje, tačiau nebūtinai reiškia, kad konkrečiam projektui bus skiriama daugiau kompetentingo specialisto laiko.
Todėl vertinant pasiūlymą svarbu suprasti ne tik galutinę sumą, bet ir kas realiai dirbs su projektu.
Kas atliks techninę analizę? Kas planuos turinį? Kas priims strateginius sprendimus? Kiek laiko bus skiriama projektui? Kas nutiks, jeigu po kelių mėnesių rezultatai nejudės?
Atsakymai į šiuos klausimus apie paslaugos vertę dažnai pasako daugiau nei agentūros dydis.
Fiksuotas mėnesinis mokestis patogus, bet turi vieną problemą
Daugelis SEO paslaugų parduodamos kaip mėnesinė prenumerata. Verslas moka sutartą sumą, o agentūra kiekvieną mėnesį atlieka numatytus darbus.
Toks modelis patogus abiem pusėms. Įmonė gali planuoti biudžetą, o specialistai – resursus.
Tačiau ilgainiui atsiranda rizika, kad darbai pradedami atlikti todėl, kad juos reikia įrašyti į mėnesio ataskaitą.
Jeigu svetainėje nereikia naujo straipsnio, nėra prasmės jo kurti vien todėl, kad plane numatyti keturi tekstai per mėnesį. Jeigu techninė būklė gera, nereikia kas mėnesį iš naujo „optimizuoti“ tų pačių parametrų.
Todėl geras mėnesinis SEO modelis turėtų leisti keisti prioritetus pagal realią projekto situaciją.
Valandinis apmokėjimas išsprendžia ne visas problemas
Alternatyva mėnesiniam paketui yra mokėjimas už specialistų laiką. Šis modelis atrodo skaidrus: verslas perka konkretų valandų skaičių ir žino, kiek darbo gauna.
Tačiau valandų kiekis irgi nėra galutinis vertės matas.
Patyręs specialistas per dvi valandas gali nustatyti problemą, kurios mažiau patyrusi komanda ieškos dvi dienas. Kita vertus, labai sudėtingiems techniniams projektams objektyviai reikia daug laiko, nepriklausomai nuo specialisto kompetencijos.
Todėl vertinti SEO vien pagal valandos kainą taip pat rizikinga.
Verslui svarbiau, kokią problemą tos valandos sprendžia ir kokią įtaką sprendimas gali turėti rezultatui.
Turinio kaina gali sudaryti reikšmingą SEO biudžeto dalį
Jeigu strategijai reikia daug naujo turinio, jo kūrimas tampa atskira išlaidų kategorija.
Paprastą informacinį tekstą galima parengti palyginti nebrangiai. Tačiau ekspertiniam straipsniui gali reikėti interviu su specialistu, šaltinių analizės, redagavimo ir papildomo faktų tikrinimo.
Tas pats galioja svarbiems paslaugų puslapiams.
Tekstas, kuris turi ne tik atitikti paieškos užklausą, bet ir įtikinti potencialų klientą, negali būti vertinamas vien pagal žodžių skaičių.
Todėl du SEO pasiūlymai, kuriuose nurodyta „turinio kūrimas“, gali reikšti visiškai skirtingą darbo kokybę ir kainą.
Išorinis SEO gali kainuoti daugiau už visus kitus darbus
Konkurencingose rinkose nemažą biudžeto dalį gali sudaryti išorinio autoriteto stiprinimas.
Publikacijos žiniasklaidoje, specializuotuose portaluose ar kituose kokybiškuose šaltiniuose dažnai kainuoja papildomai. Prie jų gali prisidėti straipsnių rengimas, komunikacija su leidėjais ir kitų formatų kūrimas.
Todėl pasiūlymas, kuriame mėnesinis SEO mokestis atrodo nedidelis, nebūtinai apima išorinio SEO išlaidas.
Kitoje agentūroje jos gali būti įtrauktos į bendrą biudžetą.
Lyginant kainas tai būtina išsiaiškinti, nes kitaip du iš pirmo žvilgsnio panašūs pasiūlymai realiai gali skirtis kelis kartus.
Programavimo darbai irgi ne visada įskaičiuoti
SEO specialistas gali nustatyti techninę problemą, tačiau ją ištaisyti dažnai turi programuotojas.
Jeigu svetainę prižiūri atskira IT įmonė, programavimo darbai gali būti apmokami papildomai. Kitais atvejais SEO agentūra turi savo programuotojus ir dalį darbų įtraukia į bendrą kainą.
Tai ypač svarbu prieš pradedant didesnį projektą.
Auditas gali parodyti, kad reikia keisti svetainės struktūrą, šablonus, filtravimo sistemą ar kitus techninius elementus. Tokiu atveju pati SEO konsultacija gali būti tik nedidelė visos investicijos dalis.
Todėl prieš pasirašant sutartį verta žinoti, kas ne tik rekomenduos pakeitimus, bet ir kas juos įgyvendins.
Pigus SEO tampa brangus, kai darbus reikia perdaryti
Maža mėnesio sąskaita atrodo patraukliai, tačiau tik tol, kol atliekami darbai nepadaro žalos arba nepasirodo visiškai beverčiai.
Jeigu metus kuriamas nekokybiškas turinys, perkamos atsitiktinės nuorodos ir optimizuojami verslui nereikšmingi raktažodžiai, problema nėra vien išleista suma.
Prarandamas laikas.
Po metų konkurentai jau gali būti dar labiau sustiprėję, o naujam specialistui pirmiausia teks taisyti ankstesnės strategijos pasekmes.
Todėl SEO paslaugos verslui turėtų būti vertinamos ne pagal tai, kiek mažiausiai galima išleisti per vieną mėnesį, o pagal tai, kokį pagrindą investicija kuria ilgesniam laikotarpiui.
Tačiau ir permokėti už SEO labai lengva
Kita medalio pusė – paslaugos, kurių apimtis atrodo įspūdingai, tačiau verslui neturi realios vertės.
Mėnesinėje ataskaitoje gali būti dešimtys techninių rodiklių, šimtai stebimų raktažodžių ir ilgas atliktų veiksmų sąrašas. Tai dar nereiškia, kad sprendžiamos svarbiausios verslo problemos.
Jeigu didžioji dalis laiko skiriama veikloms, kurios neturi apčiuopiamos įtakos matomumui, didelis darbų kiekis tampa tik brangia imitacija.
Todėl verslui naudinga periodiškai paklausti labai paprastai: kokią problemą šį mėnesį sprendėme ir kodėl ji buvo svarbi?
Jeigu į šį klausimą sunku atsakyti, verta peržiūrėti darbų prioritetus.
SEO biudžetas turėtų priklausyti ir nuo galimos grąžos
Tūkstantis eurų per mėnesį vienam verslui gali būti labai didelė investicija, kitam – nedidelė.
Jeigu vienas naujas klientas įmonei generuoja kelis šimtus eurų pajamų, SEO ekonomika bus viena. Jeigu vieno kliento sutarties vertė siekia keliasdešimt tūkstančių eurų, situacija visiškai kita.
Todėl vertinant galimą SEO biudžetą prasminga skaičiuoti ne tik paslaugos kainą, bet ir potencialaus rezultato vertę.
Kiek papildomų klientų reikėtų, kad investicija atsipirktų? Kiek įmonei vertas vienas potencialus klientas? Kiek užklausų šiandien generuoja organinė paieška?
Tokie skaičiavimai ne visada tikslūs, tačiau jie leidžia SEO vertinti kaip verslo investiciją, o ne abstrakčią rinkodaros išlaidą.
Pirmieji mėnesiai gali būti brangesni už vėlesnę priežiūrą
SEO darbo apimtis nebūtinai turi būti vienoda visą sutarties laikotarpį.
Projekto pradžioje gali reikėti išsamaus audito, konkurentų analizės, struktūros keitimo, daugybės tekstų ir techninių darbų. Tai intensyvus etapas.
Kai pagrindinės problemos išspręstos, dalis projektų pereina į palaikymo režimą. Tuomet daugiau dėmesio skiriama rezultatų stebėjimui, turinio atnaujinimui ir naujoms galimybėms.
Todėl racionalus SEO biudžetas gali keistis.
Modelis, kuriame įmonė penkerius metus kiekvieną mėnesį moka tą pačią sumą ir gauna beveik tą patį darbų paketą, nebūtinai atitinka realų svetainės poreikį.
Kaina turi būti siejama su aiškiais prioritetais
Verslui nebūtina suprasti kiekvienos techninės SEO detalės, tačiau jis turėtų suprasti, už ką moka.
Pirmajame etape prioritetas gali būti indeksavimo problemų sprendimas. Kitame – svarbiausių paslaugų puslapių stiprinimas. Vėliau – autoriteto kūrimas arba plėtra į naujas temas.
Kai prioritetai aiškūs, lengviau suprasti ir biudžetą.
Jeigu pasiūlyme pateikiamas tik ilgas standartinių veiklų sąrašas, tačiau nepaaiškinama, kodėl būtent šiai svetainei jų reikia, kainą vertinti sunku.
Geras SEO pasiūlymas turėtų parodyti ne tik ką agentūra gali daryti, bet ir ką konkrečiam projektui verta daryti pirmiausia.
Garantija pasiekti pirmą vietą neturėtų būti kainos pagrindas
Verslui labai patrauklus pasiūlymas skamba taip: sumokėkite konkrečią sumą ir po kelių mėnesių būsite pirmoje vietoje.
Problema ta, kad SEO paslaugų teikėjas nekontroliuoja „Google“ paieškos rezultatų ir negali sąžiningai garantuoti konkrečios organinės pozicijos.
Jis gali įsipareigoti atlikti sutartus darbus, laikytis strategijos, stebėti rezultatus ir koreguoti veiksmus. Tačiau galutinė pozicija priklauso ir nuo konkurentų, paieškos sistemų pokyčių bei daugybės kitų veiksnių.
Todėl didesnė kaina už „garantuotą pirmą vietą“ savaime nesuteikia didesnio saugumo.
Daug vertingesnis yra skaidrus paaiškinimas, kokio rezultato siekiama ir pagal ką bus vertinama pažanga.
Svarbiausia palyginti ne kainą, o tai, ką už ją gaunate
Gavus tris SEO pasiūlymus lengva juos sudėti į lentelę ir pasirinkti vidurinį. Tačiau prasmingesnis palyginimas prasideda nuo paslaugos turinio.
Kokia pradinė analizė bus atlikta? Kas įgyvendins techninius pakeitimus? Ar į kainą įtrauktas turinys? Ar įtrauktos išorinės publikacijos? Kas dirbs su projektu? Kaip dažnai bus peržiūrima strategija? Kokie rodikliai bus vertinami?
Tik atsakius į šiuos klausimus galima suprasti, ar 500 ir 1500 eurų pasiūlymai iš tikrųjų konkuruoja tarpusavyje.
Kartais brangesnis pasiūlymas apima tris skirtingas paslaugas, kurias pigesniame variante tektų pirkti atskirai. Kartais skirtumas yra tik kainoje.
Geras SEO biudžetas nėra nei mažiausias, nei didžiausias
SEO kainos klausimas neturi vieno teisingo skaičiaus.
Per mažas biudžetas konkurencingoje rinkoje gali reikšti, kad atliekama per mažai darbų, kad būtų galima pakeisti situaciją. Per didelis biudžetas mažoje nišoje gali reikšti, kad verslas perka veiklas, kurių jam tiesiog nereikia.
Todėl racionaliausias biudžetas yra tas, kuris atitinka atotrūkį tarp dabartinės ir norimos situacijos.
Kuo daugiau techninių problemų, silpno turinio, stiprių konkurentų ir trūkstamo autoriteto, tuo daugiau darbo reikia. Kai pagrindas jau stiprus, investicijų struktūra gali keistis.
SEO kaina pati savaime beveik nieko nepasako apie paslaugos vertę. Vertę parodo tai, kokia problema už tuos pinigus sprendžiama, ar ji iš tiesų svarbi verslui ir ar po kelių mėnesių galima matyti, kad atotrūkis tarp daba
